Александр Ермаков, тимлид отдела LuckyFeed по работе с Яндекс.Директ, подготовил для блога подробный гайд по работе с РСЯ. В этом материале затронуты самые популярные вопросы, ответы на которые помогут запускать рекламные кампании сильно проще!
Выбор новости
- Новость должна «цеплять» вашу возрастную аудиторию. Напомним, что ключевая целевая аудитория — пользователи от 45 лет
- Вероятность клика по новостям на основе какого-то информационного повода будет выше, чем у любой другой новости. Так как интерес уже подогрет публикациями в официальных СМИ. Например, какое-то время назад в топах были новости про Ефремова и Заворотнюк. Если вы нашли новость, которой нет в системе LuckyFeed, то вы можете ее добавить. Такую новость можно сделать приватной и ее не будут видеть конкуренты
- Перед тем как заливать трафик на новость, откройте её с мобильного устройства. Убедитесь, что заголовок, текст и изображение смотрятся хорошо и привлекательно
- Не бойтесь тестировать. Часто «стреляют» совершенно неожиданные новости, заголовки и тизеры. Помните, что самую большую прибыль дают связки, о которых говорят: «А что, так реально можно было?». Но перед заливом вы всегда можете спросить у саппорта, как конвертит та или иная новость
- Используйте Яндекс.Дзен. В большинстве случаев там будут статьи, которые интересны нужной ЦА, так как все авторы Яндекс.Дзен пишут только то, что популярно и на что будут кликать. Из статей в Яндекс.Дзен можно понять какие темы/заголовки интересны пользователям, что вообще сейчас в тренде, а также скопировать качественную статью и добавить в LuckyFeed
- Важно понимать на какие тематики в РСЯ есть трафик. С тем эзотерика и авто будет много трафика. Как об этом узнать? Например, взять трастовый сайт, собрать ключи, отправить на модерацию и проверить, как идет открутка
Работа с аккаунтами
❓Какие аккаунты брать: прогретые или новореги?
Можно покупать почты Яндекса, которым год-три, и заводить аккаунт на них.
❓При сливе на новости баны аккаунтов происходят гораздо реже, чем при сливе на нутру и гемблинг?
По статистике аккаунты значительно дольше живут на витрине. Это новостной портал прежде всего и на них аккаунты живут более стабильно. Сами вертикали кардинально отличаются. С витриной работать проще, чем с товаркой или гемблой.
❓Стоит ли выставлять корректировки ставок по возрастному ограничению (55+ для пенсии) при запуске РК в контексте или же достаточно использовать только ключи?
Изначально, если вы льете на пенсию, можно не использовать корректировки. Человек, который кликнет, и так будет с большой вероятностью 55+. Если у вас другая тематика, то лучше выставлять корректировки, так как аудитория моложе просто не конвертируется.
Платежки и пополнение аккаунтов
❓Какие платежки использовать? Нужно ли их менять на каждом аккаунте?
Нужно отталкивать от того, к чему у вас есть доступ и какие есть ресурсы. Мы используем карты, которые не повторяются. Есть много сервисов, которые используют карты: ZaleyCash, getUNIQ и прочее. С ними проще экономить на НДС. Одну карту лучше к разным аккаунтам не привязывать.
Создание объявлений в Яндекс.Директ
Объявления должны быть составлены без нарушений. Ссылка на правила: https://yandex.ru/support/direct/moderation/ad-rules.html
Самое важное, чему нужно следовать при создании объявления в любой рекламной сети — стараться сделать объявление похожее на реальное:
- Яндекс хочет знать о вас всё. Аккаунт должен быть полностью заполнен: платежные данные, яндекс.паспорт, фото, верификация по смс. В общем всё, что есть в настройках.
- При создании кампаний и групп объявлений значительно чаще проходят аккаунты с «реальными» названиями рекламных кампаний и групп объявлений. Не ленитесь — заполняйте.
- При рекламе в РСЯ чаще всего показывается только первый заголовок и картинка. Чтобы шансы на прохождение модерации увеличились, можно в описание и заголовок №2 вставить коммерческий текст. Часть рекламных форматов станут неактуальными, но зато вы пройдете модерацию и сможете отливать трафик.
❓Как увеличить шансы на прохождение модерации?
Тестируйте ниши с белыми товарами, которые никак не связаны с CPA или арбитражем.
Пример: создаем/копируем лендинг или веб-сайт на котором продается хлеб (ремесленный, крафтовый, да какой угодно). Собираем ключи, находим новость, например: «Есть ли замена хлебу?» . Пишем релевантный заголовок и запускаемся. Пример whitepage, который можно для этого использовать: https://www.rigahleb.com/pages/products.php
На примере хлеба вы можете самостоятельно сгенерировать множество других идей, а на основе идей найти или создать самостоятельно любую новость под себя. Таким образом, даже если вы не сможете запустить одну тематику, то сможете найти и протестировать еще множество других. Шансы пройти модерацию с уникальными темам будут выше, чем с тематиками здоровья/пенсий.
Еще рекомендуем присмотреться к новостям немного других тематик, например, новость «Как избавить авто от ржавчины» и ей подобных. Тут вы уже самостоятельно можете проявить креатив и подумать какой подход можно использовать под запуск на такие новости. Пример whitepage: https://clck.ru/UuJfU
Работа с ключами
Яндекс больше смотрит на текст самого объявления, чем на ключи.
Пример: объявление с текстом «Улучшить зрение» с ключами: «лечить зрение, коррекция зрения, клиника зрения» может пройти как не медицинское. То есть его показы не ограничат до предоставления документов в Яндекс, если конечно у вас вайт не связан с клиниками, где лечат зрение. Максимум, что будет под объявлением — это плашка о том, что нужно проконсультироваться со специалистом.
А вот объявление с текстом «Вылечим зрение» мгновенно определится как медицинское и у вас запросят документы, без них Яндекс не одобрит кампанию. Главное, чтобы ключи были связаны с тем, что рекламируется. Есть ключи, которые находятся в black- листе и по которым сразу отклоняется объявление, но это легко проверить. Находите в выдаче белый сайт, создаёте под него объявление + ключи и смотрите пройдёт он или нет.
Что касается объявлений, например, про хурму/чеснок/хлеб, то можно посмотреть ключи в wordstat, «закинуть» и потом уже посмотреть те, на которых есть трафик. Чтобы получить побольше трафика, можно попробовать добавить ключи: «продукт полезный, продукт натуральный, продукт для здоровья» и т.д.
«Продам хурму оптом» это плохой пример заголовка, тут точно будут кликать не те. А заголовок «Чем полезна хурма?» может нужную любопытную аудиторию привлечь. Но такой заголовок может и не пройти модерацию, надо экспериментировать и придумать тот, который и к новости подойдёт, и с темой вашего вайта будет связан, и пройдёт модерацию.
Подбор семантики
❓Как подбирать семантику? Сколько запросов стоит использовать?
Не надо собирать много объявлений и ключей. Достаточно собрать 10 ключей, протестировать и посмотреть на каких есть трафик. С одного-двух ключей может иногда прийти наибольший объем трафика.
Для сбора ключей можно использовать wordstat: https://wordstat.yandex.ru/. На объем трафика, который он показывает, ориентироваться не стоит, так как wordstat показывает информацию только о трафике на поиске. Лучше использовать односоставные/двусоставные ключи. Не нужно добавлять ключи вроде: «Индексация пенсий рабочим пенсионерам, которым более 60 лет». На таком ключе вы получите минимальный объем трафика, либо не получите вовсе. Лучше добавить: «индексация пенсии».
Домены
❓Название доменов должно соответствовать тематике?
Если вы покупаете домен чей-то, то вряд ли он будет подходить под тематику. Чем качественнее домен, тем больше шансов, что вы пройдете модерацию. Главное, чтобы название не было связано с запрещенными темами. Яндекс умеет опознавать названия доменов и связывать их со стоп-словами. Домен ti-idiot.ru могут отклонить, потому что он оскорбляет пользователя.
❓Сколько раз можно использовать один домен на разных аккаунтах?
Один домен на несколько аккаунтов лучше не использовать. Если вы будете на одном домене запускать разные объявления с разными тематиками, то Директ может начать отклонять все объявления и ручная модерация не сможет помочь. Если домен работает, то лучше не жадничать и приобрести новый.
Вот несколько советов по работе с доменами:
- используем только ru- и рф- домены
- стараемся покупать домены возрастом от 2-х лет (простые сервисы: regru, godaddy, dynadot)
- разные тесты/темы — разные вайты
- полноценный замкнутый safepage, без внешних ссылок и скриптов
Safepage
Safepage — это сайт «заглушка», который должны будут видеть модераторы и боты рекламных сетей. Обычно в качестве safepage используются небольшие сайты, которые не содержат никакого подозрительного и, тем более, запрещенного в рекламных сетях контента.
❓Как сделать safepage?
Самые популярные решения: копирование чужих сайтов или сборка своего сайта на конструкторе. Safepage можно скачать с помощью wget или расширения web scrap book. Очевидный минус — часто сайт скачивается криво и приходится делать небольшие правки, чтобы он выглядел прилично и не вызывал подозрений. Зато на скачивание сайта уходит всего буквально 30 секунд. Если не удается найти подходящий по тематике safepage, то его можно сделать самостоятельно, используя для этого WordPress.
❓На что важно обратить внимание при скачивании чужого сайта?
После того, как вы скачали safepage из выдачи, очистите его от ЯМ и ГА и от всех внешних скриптов, которые могут ссылаться на какие-то сайты. Обращайте внимание на картинки: на картинках всегда есть метаданные, которые нужно удалить. Таким образом, вы уберете отпечатки того, что скопировали этот сайт.
Safepage должен быть похож на обычный сайт. Когда наполняете сайт информацией или копируете статью с другого сайта, прогоните ее через уникализаторы. Не заливайте статьи, которые присутствуют на 20-30 других ресурсах. Соответственно, не берите статьи с крупных новостников (например, Лента.ру). Либо возьмите другую статью, либо уникализируйте ее. Это не гарантирует прохождение модерации, но увеличивает шансы.
Клоакинг
❓Можно ли лить на прямую ссылку новости без клоаки?
Нет, как минимум в Яндексе есть правило, что нельзя создавать объявления для перехода на страницы с исключительно рекламной информацией. Такие объявления просто не пройдут модерацию.
Рекомендации:
- Любая клоака не должна мешать пользователю пользоваться вашим сайтом. Например, при использовании java-скриптов перед глазами мигает изображение safepage, а потом загружается оффер, либо витрина. При использовании php-скрипта страница откроется без проблем.
- Всегда включайте фильтр по VPN, чтобы не попадали на клоаку пользователи с включенным VPN и боты-модераторы. Чаще всего это зарезает вам трафик, но значительно повышает срок жизни аккаунта.
- Используйте дополнительный фильтр по UTM-параметрам в случаях если работаете с макросами. Настройте его так, что если в макросе {keyword} у вас передалось значение «keyword», то пользователь должен попасть на whitepage. Если в макросе не передается реальное ключевое слово, значит переход по вашей ссылке был не от настоящего пользователя. Это был либо модератор, либо бот, либо кто-то перешел напрямую, а значит такого пользователя нужно отправить на вайт, чтобы перестраховаться.
❓Какие сервисы клоаки использовать?
Их огромное множество. Если у вас есть возможность использовать какое-то приватное решение — пробуйте. Вполне может быть достаточно трекера Keitaro и клоаки HideClick.
Надеемся, что с LuckyFeed рекламные кампании будут запускаться проще, а профит становиться выше!
