Большинство источников трафика работают по аукционной модели. Эта модель определяет выдачу тизеров: одни тизеры попадают в топ и получают бОльший охват, а другие проигрывают в аукционе и не набирают необходимых показателей.
Каждая рекламная сеть рассчитывает весомость тизера по своим внутренним алгоритмам, но одни из важных ролей играют стоимость клика и CTR. Поэтому важно правильно настроить цену и набрать хороший CTR.
Отдел внутреннего медиабаинга LuckyFeed поделился информацией, как они закупают трафик из тизерных сетей на витрину и работают с ценой клика.
Какую цену клика ставить на старте кампании?
Распространенная дилемма: сразу ставить высокие ставки, а как только зацепится позиция постепенно снижать? Или выставлять среднюю ставку и понемногу повышать? Наша рекомендация: ставить цену клика на старте кампании в районе 1,5-2 рубля за клик.
Почему такая цена?
Пока тизер выходит в ротацию, алгоритмы системы аукциона оценивают его эффективность — чем выше CРМ тизера на разгоне, тем больше шансов зацепиться объявлению. То есть, при цене клика в 1,5-2 рубля у тизера больше шансов попасть на более высокую позицию в аукционе. Запускать объявления на разгон без поднятия ставок практически не имеет смысла, так как они проиграют в аукционе и не наберут необходимых показателей.
Самый важный критерий регулирования цены — позиция в аукционе, чем дальше тизер от топовых мест, тем нужнее повышение цены, если не получается увеличить CTR. За пределами топа количество трафика начинает снижаться, и тизеры получают самый минимум. Когда тизер закрепился в топе, можно постепенно понижать ставки.
Как лучше снижать цену клика? Сразу или постепенно?
Если ваш тизер только вышел из новинок, лучше резко не снижать цену. Когда тизер только попадает в аукцион, у него небольшое количество показов. Резкое снижение цены может серьезно повлиять на позицию: тизер опустится ниже, где меньше показов и, соответственно, кликов и вы не получите нужный результат. Лучше всего снижать цену небольшими шагами в 2-3 итерации.
После какого количества показов при CTR выше среднего можно снижать цену клика?
CTR (Click-through rate) — показатель кликабельности, рассчитывается как отношение кликов по рекламному объявлению к его показам. Выражается в процентах.
CTR = Клики/Показы * 100%
Стабильный CTR объявления формируется после пролива определенного количества показов и кликов. Если после 5-7 тысяч показов или 300-500 кликов у вашего объявления CTR ниже 1,5%, стоит задуматься об изменениях связки (креатив или заголовок).
Какая аудитория лучше всего монетизируется на витрине?
74% всего трафика в LuckyFeed приходится на возраст 55+, 69% из которых женщины. Это самая целевая аудитория из всех возможных как на Россию, так и на страны СНГ.
Рекомендации по настройке рекламной кампании
Цена клика может отличаться для разных стран. По этой причине лучше всего разделять объявления и кампании по разным странам — так вы сможете получить самые выгодные для себя условия. У разных гео разная конкуренция и CTR, поэтому соединяя их вместе, вы получаете не лучшие показатели и меньше возможностей для анализа и оптимизации. Рекламные кампании для пользователей мобильных устройств и десктопов так же нужно делать отдельно.
Также необходимо прокинуть все нужные utm-метки в настройках рекламной кампании. Для начала можно ставить временной таргет с 0:00 до 16:00-17:00. Когда будет проработана оптимизация — можно крутить круглосуточно. Крутить фулл-тайм всегда лучше, так как объявления не выпадают из ротации.
Средние показатели успешной рекламной кампании на витрине
- CTR около 25%
- EPC от 1 рубля. Чтобы лить в плюс, EPC должен быть выше цены клика
- CR около 0,2%
- Средний апрув от 25% и выше
Успех будущей рекламной кампании во многом зависит от вашего опыта, анализа и оптимизации рекламной кампании. Поэтому чтобы кампания работала в плюс, следите за ключевыми показателями статистики.
Если у вас осталось вопросы, вы всегда можете обратиться к нашему саппорту.
