В этом материале поговорим об арбитраже, перспективности смарт-витрин, обязательном наборе знаний для работы, а также разберем свежий кейс, который за 13 дней принес 269 000 рублей профита.
Содержание:
1. Способы начать карьеру в арбитраже
2. Принцип работы смарт-витрины
3. Набор знаний для работы со смарт-витриной
4. Кейс
Способы начать карьеру в арбитраже
На сегодняшний день есть два основных направления, по которым работают арбитражники — это соло, т.е. одиночки, и команды. У каждого из направлений есть свои плюсы и минусы.
Например, основные плюсы работы в соло — это возможность не делиться прибылью и заниматься бизнесом удаленно. Зато в команде нет необходимости тратить свои деньги — рекламный бюджет обеспечивает компания. К тому же, набираться опыта так намного проще, коллеги всегда укажут на ошибки. К плюсам работы в команде также можно отнести бесплатный доступ к полезным сервисам и более быстрые тесты работающих связок. Таким образом, для новичков это самый подходящий вариант.
Следующим шагом после того, как вы определились с направлением (соло или команда), должен стать выбор вертикали. До недавнего времени наибольшей популярностью в России пользовалась вертикаль гемблинга, однако сейчас работать в ней стало значительно сложнее по следующим причинам:
· Для продвижения нужны более качественные приложения, которые способны пройти модерацию. Их стоимость варьируется от 300 до 600 долларов;
· Рабочие аккаунты стали чаще попадать в бан;
· В разных версиях WebView офферы по гемблингу могут работать криво (не работают скрипты, зависают игры, не работает редирект);
· Дополнительная статья расходов – отзывы на приложения;
· Долгий холд.
Как альтернативу можно рассмотреть вертикаль товарки, она более гибкая, а ее ЦА намного шире по сравнению с гемблингом. Цикл сделки здесь также короче, цена лида ниже, а значит можно меньше тратить на тесты. Впрочем, минусы у товарки также имеются, например, здесь достаточно сложно придумать новый подход и выйти на объем для нормальной ставки.
Чтобы начать работать в этой вертикали, важно соблюсти правильный алгоритм действий, он выглядит следующим образом:
Выбрать ПП – выбрать оффер – выбить ставки – выбрать ГЕО – найти связку – закупить и настроить софт (трекеры, спаи, клоаку, антидетекты, домены, хостинги и пр.) – провести сплит-тестирование прелендов, лендов, офферов – слить бюджет на тесты – проанализировать и оптимизировать кампании – выйти в плюс
Принцип работы смарт-витрины
После того как вы определились с вертикалью, необходимо выбрать инструменты продвижения. Здесь мы бы рекомендовали обратить особое внимание на смарт-витрины, как на более перспективное направление 2021 года.
Смарт-витрина — это портал из актуальных новостей и рекламного обвеса вокруг каждой статьи.
Обычно все это выглядит как простой новостной сайт, на котором публикуют несерьезные кликбейтные материалы и статьи из «желтой прессы», вызывающие живой интерес аудитории. Основное отличие новостной витрины от обычного сайта в том, что она «пестрит» тизерами с самыми разными офферами. Просматривая текст новости, пользователи так или иначе видят рекламу.
Сегодня работа со смарт-витринами — это наиболее простой способ войти в сферу арбитража, в том числе в соло. Во-первых, они хорошо заходят в контекстной рекламе, потому что новости читают все, нет необходимости ограничиваться какой-то определенной аудиторией. Во-вторых, из-за новостного формата контекстная реклама в смарт-витрине проще проходит модерацию поисковиков вроде Google и Яндекса, а аккаунты живут значительно дольше.
Принцип работы заключается в том, что трафик попадает на новостные витрины, а поток создается на новости, а не на офферы. При этом арбитражнику обычно не нужно самому искать связки, сплитовать, выбивать ставки у партнеров, за него это делают партнерские программы. Подробнее об этом здесь.
Алгоритм действий при работе со смарт-витринами выглядит следующим образом:
Выбрать ПП – выбрать новость – создать поток – запустить трафик – проанализировать и оптимизировать кампании – выйти в плюс
Еще новостные витрины можно использовать для домонетизации трафика.
Домонетизация трафика — это монетизация трафика, который не сконвертировался ранее на оффере любой партнерской программы, с помощью перенаправления пользователя с преленда на витрину через редирект или кнопку «назад».
Таким образом, редирект помогает всему неконверсионному трафику с прелендинга попасть на витрину, где читатель может «зацепиться» за какую-то новость, остаться на странице и сделать заказ по другому офферу, даже если не планировал этого сначала.
Например, в LuckyOnline при выборе оффера можно включить функцию новостной витрины и домонетизировать трафик, который не сконвертировался по какой-либо причине.
Итак, почему же стоит обратить внимание на смарт-витрины?
Аргумент №1
· Огромная потенциальная аудитория трафика;
· Высокий CTR;
· Низкая цена клика.
Аргумент №2
· Проще пройти модерацию;
· Корреляция между объявлениями, белой страницей для прогрева и самой новостью витрины;
· Намного проще найти работающий подход.
Аргумент №3
· Банов значительно меньше, чем в гемблинге или товарке;
· Выше шанс повторно пройти ручную модерацию;
· Аккаунты живут дольше.
Аргумент №4
· Новости — это та ниша, которую не убить даже с годами;
· Бесконечное количество категорий, к которым можно найти подход;
· Рекламным сетям значительно сложнее отследить и забанить ваши объявления.
Аргумент №5
· Широкий таргетинг по интересам: от политики до кулинарии;
· Проще найти свою ЦА и выжимать ее годами;
· Подход тяжело спалить конкурентам.
Что нужно для работы со смарт-витриной
Если вы планируете сотрудничать с партнерской программой, вам не понадобятся никакие особые познания, т.к. витрины создаются самими ПП, а арбитражник льет трафик на новости, как на обычную посадочную страницу. Поэтому новичкам мы бы рекомендовали именно этот вариант.
Создать свою витрину достаточно тяжело технически. Например, LuckyFeed предоставляет своим партнерам доступ к собственной смарт-витрине с 10 000+ актуальными и самыми обсуждаемыми новостями, которые ежедневно обновляются модераторами.
Кейс
Кейс команды внутреннего медиабаинга LuckyFeed
Основные данные:
Доход: 747 693 рублей
Расход: 478 031 рублей
Профит: 269 662 рублей
ROI: 77%
Период: 13 дней (10-23 марта)
1. Выбрали хайповую новость про пенсии.
2. Создали в Яндекс.Директе несколько аккаунтов, кампаний и объявлений. Из трех аккаунтов запустился один.
Настройка аккаунта:
- ограничение по полу — отключаем 18-, остальное выставляем в зависимости от новости
- ставка до 2-2.5р
- автотаргетинг можно использовать, но обязательно передавать keyword, чтобы вовремя его отключить
- запускаем без black-листа. Разные новости по разному конвертят на разных площадках
Итоги. Директ
Почему получилось: советы арбитражникам, работающим с Яндексом
- Яндекс хочет знать о вас всё. Аккаунт должен быть полностью заполнен: платежные данные, яндекс паспорт, фото, верификация по смс.
- При создании кампаний и групп объявлений имейте в виду, что чаще всего модерацию проходят аккаунты с «реальными названиями» рекламных кампаний и групп объявлений.
- При рекламе в РСЯ чаще всего показывается только первый заголовок и картинка. Чтобы шансы на прохождение модерации увеличились, можно в описание и заголовок №2 вставить коммерческий текст. Часть рекламных форматов станут неактуальными, но зато вы пройдете модерацию и сможете отливать трафик.
- Используйте только RU и РФ домены.
- Старайтесь покупать домены возрастом от 2-х лет.
- При прохождении модерации используйте полноценный замкнутый whitepage; (подменная «белая» страница для модераторов), без внешних ссылок и скриптов.
- Используйте клоаку php-методом.
- Используйте разные тесты/темы – разные вайты.
Подводя итог всему вышесказанному, можно с уверенностью утверждать, что зайти в арбитраж в 2021 году абсолютно реально. Главное — не бояться пробовать новое, тестировать связки, запускать кампании, учиться на своих и чужих ошибках, и тогда успех не заставит себя долго ждать. Ну, а мы в LuckyFeed желаем вам конвертящих крео, стабильного профита и высоких конверсий!